房仲面試必問問題清單！從成交經驗到風險控管，教你快速分辨專業房仲，確保買房無雷！

🏠 面試房仲必問問題清單｜教你聽出誰才是真正靠得住的人！

📋 大綱一覽

• 🔥 必問核心問題
• ✨ 加分進階提問
• 🎯 快狠準技巧小抄
• 🏡 常見問題 Q&A

🔥 必問核心問題（這三題一定要問）

1. 最近成交過的案件，遇到最大問題是什麼？你怎麼處理的？

✅ 聽什麼？ 看對方能否講出實戰細節，有處理經驗的人會說出真實流程。

2. 如果這間房子的估價沒達標，貸款貸不滿怎麼辦？

✅ 聽什麼？ 是否有風險控管的思維，會提出補差額、增貸、搭配貸款等解方。

3. 萬一發現瑕疵（漏水、壁癌、凶宅），你會怎麼處理？

✅ 聽什麼？ 是否有清楚的揭露與處理流程，有 SOP 的人可信度更高。

✨ 加分進階提問（想多刷一刷就問）

4. 交屋前通常會注意哪些細節？你會陪同嗎？

看是否提到驗屋流程、三費清單（水電費、瓦斯費、管理費）。

5. 通常怎麼幫客戶議價？有沒有成功案例？

懂談判節奏與策略的房仲，才是真的有料。

6. 遇到屋主反悔、不賣了，怎麼處理？

要有備案能力，懂保護買方權益的才是好仲介。

7. 萬一我臨時改變需求（想換物件或價位），你還會協助嗎？

觀察耐心與專業態度，真正做事的人不怕麻煩。

8. 簽約時會有哪幾份文件？交屋要注意哪些事？

會提到買賣契約、產權確認、貸款設定、驗屋清單者，基本功扎實。

🎯 快狠準技巧小抄

• 會主動舉例（成交故事）＝真做過。
• 回答條理清楚（流程熟練）＝經手案量多。
• 願意提醒風險（不是只講好話）＝站在客戶角度。
• 態度好但不油條＝可以安心合作。

🧨 一句話金句：
「問得出專業，是基本；
感受得到用心，是加分；
靠得住，才是真正的房仲。」

🏡 常見問題 Q&A

❓ 面試房仲最重要的是聽什麼？

聽他是否有實戰經驗、有流程、有誠實揭露風險的能力。

❓ 房仲如果只會說好聽話呢？

小心這類房仲只報喜不報憂，可能隱藏風險，建議不要合作。

❓ 遇到不熟悉流程的房仲該怎麼辦？

直接跳過，選擇經手過實際交易、能清楚說明步驟的人。